熱搜: 櫻花  柳樹  華山松  花卉苗木  紅葉李  梓樹  銀杏  雪松  苗木花卉產業  苗木交易會 
 
 
當前位置: 首頁 ? 苗木資訊 ? 技術知識 ? 經驗交流 ? 正文

你的苗木,憑什么賣這么貴?

放大字體??縮小字體 發布日期:2018-06-04??瀏覽次數:256
核心提示:  苗企應多去思考怎樣把苗木賣得更貴,以及為什么這么貴,憑什么這么貴。貴要有貴的道理,而且這道理還得讓消費者信服,也就是
   苗企應多去思考怎樣把苗木賣得更貴,以及為什么這么貴,憑什么這么貴。貴要有貴的道理,而且這道理還得讓消費者信服,也就是說要讓客戶認可你的高價格。

  有人一車苗賣三四千元,有人賣三四十萬,前者考慮更多的是怎么節省成本降低價格,后者則要不斷提升產品的價值,以使其能夠匹配甚至超過價格。

  小編認為,高價苗木應該具有但又不局限于以下幾個特點。

  一、獨有或稀有

  以品質為前提的獨有產品才能真正取得市場定價權,真正的好東西是不會被埋沒的。因此,認準了的東西,就要大膽去做,瞄準時機,該出手時就出手。

  苗木的生產特殊性決定了瞬時領先也不會被輕易趕超,此刻你是領先的,很可能十年后你依然是領先的,除非是自己見異思遷,主動退居二線。要在推向市場前盡可能地擴大優勢,相信自己的眼光,并且堅定不移地相信下去。

  每個企業都該有自己的一套評判品種優劣的標準,如此才能少一些跟風和泛濫,多一些花樣和個性。

  二、有口皆碑名氣大

  知名度和美譽度對產品的重要性是巨大的,“爆款”背后多有推手,宣傳推廣極其重要。

  當然,名氣不是一天兩天就能得到的,名氣是一種理念和思維,是貫穿企業始終的行事作風,是經年累月一點一滴積累和疊加出來的,要將每件事都做得符合自己的氣質,并且永遠不要消耗名氣。

  三、包裝好

  苗木的消費者最在乎的就是土坨了,因為土坨質量直接影響了成活率,所以土坨一定要好。燕園農業2017年起全面實行鐵絲筐包裝,一棵樹雖然增加了十多塊錢的成本,但的確值得,好馬配好鞍,好苗木一定要有好包裝。

  四、信譽好

  信譽好的前提是有信譽,什么是有信譽?舉幾個最基礎的例子:1.你跟客戶說的胸徑15厘米,到貨后的確是15厘米而不是13.5厘米,這就是有信譽;2.給客戶發的照片與客戶實地來看到的差別不大,而不是“純屬虛構”,這就是有信譽;3.客戶把錢打給你了,你能痛痛快快地把樹送到客戶手上,而不是拿錢跑了,或者今天這問題、明天那困難地讓人加錢,這就是有信譽;

  4.客戶不能到現場,讓你幫忙選樹,你能實實在在地把最符合標準的選上,而不是把好苗子留下,專給客戶選沒人要的差苗,這就是有信譽……

  以上這類例子不勝枚舉,所謂苗木交易的信譽,歸根結底就是要實事求是,說到做到,多為客戶著想,別只顧自己的利益。

  苗企一定要有居安思危的意識,不要總是對自己的苗木能賣上高價而沾沾自喜,要不斷提升產品溢價率,滿足甚至超出客戶的心理預期。在品種、品質、品牌和品格上多下工夫,塑造良好的企業形象,為打造苗木行業的百年強企而不懈努力。

?
?
[ 苗木資訊搜索 ]? [ 加入收藏 ]? [ 告訴好友 ]? [ 打印本文 ]? [ 違規舉報 ]? [ 關閉窗口 ]

?
0條 [查看全部]  相關評論

?
推薦圖文
推薦苗木資訊
點擊排行
?
?
網站首頁 | 注冊新用戶 | 華夏園林推廣介紹 | 供應發布教程 | 關于我們 | 聯系方式 | 華夏優勢 | 常見問題 | 法律聲明 | 聯盟商會是做什么的 | 使用協議 | 網站地圖 | 排名推廣 | 廣告服務 | 積分換禮 | 網站留言 | RSS訂閱
?
江苏十五选五开奖图